March 21st, 2008

  • fis_ka

10,5 способов улучшить привлечение Венчурных Инвестиций, которые можно использовать прямо сейчас.

1. Продай свой продукт до того как он будет сделан

Пойми, нужно ли рынку то, что ты хочешь ему предложить. ПРОДАЙ свой продукт до того как он будет сделан.
Исходи из того, какую проблему рынка ты сможешь решить, а не из того, что есть продукт и его нужно продать.

Волшебные вопросы:
Какие проблемы есть у покупателей?
Как ты поможешь им их решить?
Кто покупатели?
Зачем они это будут покупать?
Почему они это будут покупать?
Где "водятся" эти покупатели?

2. Сделай свой бизнес-план красивым

Твой инвестор тоже человек. Как минимум оберни свой бизнес план в пластиковую обложку и сделай переплёт пружинкой. Добавь рисунков и графиков.
Книги с картинками охотнее читаются :-)

3. Проведи всю подготовительную работу до получения инвестиций

Сделай так, чтобы осталость только добавать топлива в твою "машину" и она поехала. Не жди пока инвестор даст денег. Тебе нужно показать что ты будешь идти вперёд несмотря ни на что. К Чёрту Всё Берись И Делай!

4. Определи какой инвестор тебе нужен

Он должен тебе просто дать денег или ты хочешь чтобы он помогал тебе в процессе. Возможно ты хочешь себе наставника. А возможно что он должен быть один из директоров и участвовал в важных переговорах. Определись с целью - тогда точно в неё попадёшь.

5. Узнай типичные проблемы своей ниши и и их решение

Пообщайся с бизнесменами в своей ниши, с работниками, с директорами. Они дадут тебе основное понимание как и что происходит.

6. Добавь 30%

Добавь 30% ко всему: к расходам, ко времени окупаемости, к необходимым инвестициям. Сделай себе буфер. Очень плохо когда у машины кончается топливо по середине дороги.
В первый год вложения будут самым большим определяющим фактором выживет компания или нет.

7. Убери все лишние расходы

Офис в центре, кожаные кресла, секретарши, супер ремонт - для начала это лишнее. Можешь смело вычёркивать и упрощать.

8. Промо

Пойми как будешь продвигать свою продукцию. Как о твоём товаре будут узнавать люди? Откуда они будут о нём узнавать? Что ты будешь делать чтобы он стал известнее.

9. Определись как будете расходиться

Один из первых вопросов, который нужно решить. Что кому принадлежит, какие санкции и т.д.

10. Что в деле самое главное?

Получи на него ответ (у себя) и делай это в первую очередь.

10,5. Самый главный вопрос.

Зачем тебе это нужно?
Для больших денег нужна причина.
И если это только для себя, то гарантированны большие сложности.

PS: Более подробное рассмотрение будет на моём семинаре

Венчурное Инвестирование:
7 Золотых Правил Привлечения Венчурных Инвестиций.

Записываться здесь: http://fis-ka.livejournal.com/61873.html