August 30th, 2009

карандашом

The Deal: Тщательность в квадрате

Представляю вниманию сообщества перевод статьи из американского журнала The Deal. Любопытная вещь: профессиональный журнал по M&A обвиняет консультантов по due diligence в затягивании работы над сделками, что приводит как к срыву сроков, так и самих сделок. По сути, речь идёт о том, что стандарты проведения DD, выработанные профессиональным сообществом, настолько сложны, что стали сдерживающим фактором развития рынка.

Тщательность в квадрате

Кеннет Кли

07 августа 2009

В последнее время due diligence стали проводить существенно интенсивнее.

Иного и не стоило ожидать во времена, когда воздух пропитан неопределенностью и на рынке M&A властвуют покупатели. Due diligence – это поиск и проверка сведений, являющиеся элементом переговорного процесса. А ближайшее рассмотрение того, как эта центральная часть процесса подготовки сделки изменилась, после того как наводнение сделок превратилось в ручеёк, может быть полезно и для того чтобы понять, какие уроки организаторы сделок усвоили за последние годы, и для того чтобы получить определённое понимание, что им нужно предпринять, чтобы в будущем быть более уверенными при осуществлении поглощений.

Всё началось с изменения баланса сил. Когда экономика находилась в стадии бума, и за всякую сделку велась конкурентная борьба, покупатель мог быть доволен, если продавец предоставлял информацию, покрывающую вопросник due diligence на 50%, утверждает Фрэнк Акилла, партнёр Sullivan & Cromwell LLP. "Сейчас же, - говорит он, - покупатель получает 100% информации и после этого задаёт ещё семнадцать вопросов".

Collapse )